Como fazer uma contraproposta por uma casa que você gosta? Domine estas 5 dicas e economize facilmente mais de 100.000
Recentemente, o mercado imobiliário continuou a crescer em popularidade e muitos compradores de casas hesitam quando encontram uma casa de que gostam, mas hesitam por causa do preço. Ao analisar tópicos importantes na Internet nos últimos 10 dias (fontes de dados: Weibo, Zhihu e fóruns imobiliários), compilamos a dinâmica atual do mercado e habilidades práticas de contraoferta para ajudá-lo a tomar a iniciativa nas negociações.
1. Os 5 principais espaços de negociação para moradias usadas em cidades populares em setembro de 2023
| Cidade | Preço médio de listagem (yuan/㎡) | Preço médio de transação (yuan/㎡) | Espaço de negociação |
|---|---|---|---|
| Chongqing | 15.320 | 14.150 | 7,6% |
| Zhengzhou | 13.680 | 12.790 | 6,5% |
| Wuhan | 18.450 | 17.420 | 5,6% |
| Qingdao | 21.300 | 20.280 | 4,8% |
| Nanquim | 29.700 | 28.620 | 3,6% |
2. Cinco habilidades básicas de contraoferta
1. Compreenda as condições do mercado: Verifique os registros de transações da mesma comunidade nos últimos três meses por meio de plataformas como Beike e Anjuke, com foco em: ① O preço unitário de transação mais baixo ② O ciclo médio de transação ③ A diferença de preço entre as unidades.
2. Entenda os pontos fracos dos proprietários: Desenvolver estratégias baseadas na urgência do proprietário em vender:
| Tipo de proprietário | recurso | Sugestões sobre faixa de contraoferta |
|---|---|---|
| Venda urgente de imigração | Tempo de listagem <15 dias, descrição com "venda urgente" | 8-12% |
| Demanda de substituição | Já gosta de uma casa nova e precisa de fluxo de caixa | 5-8% |
| Investidores | Várias propriedades, listadas há mais de 3 meses | 3-5% |
3. Encontre falhas com precisão: Apontar os reais defeitos da casa pode melhorar a taxa de sucesso da negociação. Os itens de dedução comuns incluem: ① unidades voltadas para o norte ② voltadas para elevados/subestações ③ pisos fora do padrão ④ decoração antiga.
4. Método de pagamento para jogos: Os compradores de casas com pagamento integral têm mais espaço para negociação. Compare as vantagens dos diferentes métodos de pagamento:
| Método de pagamento | margem média de desconto | Adequado para a multidão |
|---|---|---|
| Pague integralmente | 5-8% | Aqueles com fundos suficientes |
| empréstimo comercial | 2-3% | Compradores de casas comuns |
| Empréstimo do Fundo de Previdência | 1-2% | Primeira casa necessária com urgência |
5. Modelo de discurso de negociação:
①"O preço de transação do mesmo tipo de casa no prédio XX na mesma comunidade no mês passado foi de XX milhões. Seu preço..."
②"Se o pedido puder ser feito esta semana, posso baseá-lo no seu preço psicológico..."
③"O agente disse que você é sincero na venda, então cada um de nós cedeu..."
3. Impacto de eventos quentes recentes
1. A política de redução das taxas de juro dos empréstimos hipotecários existentes foi implementada, e a pressão de reembolso de alguns proprietários foi reduzida, e o espaço de negociação pode ser reduzido.
2. Durante a tradicional época alta dos "Golden Nine e Silver Ten", as promoções de novas casas são intensificadas e a competitividade das casas em segunda mão é relativamente enfraquecida.
3. As restrições à compra foram levantadas em muitas cidades, a procura de melhorias foi libertada e o espaço de negociação para habitação de alta qualidade diminuiu.
Resumir:A chave para uma contraoferta bem-sucedida é ① preparar totalmente os dados, ② aproveitar a oportunidade de transação e ③ usar estratégias com flexibilidade. Recomenda-se que os compradores de casas realizem pelo menos três rondas de negociações antes de assinarem um contrato e cooperem com o intermediário para desempenhar um papel duplo. O preço final da transação muitas vezes pode ser mais de 5% inferior ao preço da primeira oferta.
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