Como responder a perguntas ao visitar uma casa: tópicos importantes e guias práticos na Internet
Recentemente, com a flutuação do mercado imobiliário e a diversificação das necessidades de compra de uma casa, as habilidades de comunicação durante o processo de visualização da casa tornaram-se um tema quente. A seguir estão os problemas e dados estruturados que foram muito discutidos na Internet nos últimos 10 dias, para ajudá-lo a responder a várias perguntas com eficiência.
1. As 5 principais perguntas populares sobre inspeção residencial (fonte de dados: mídia social + plataforma imobiliária)
| Classificação | Problema de alta frequência | frequência de ocorrência |
|---|---|---|
| 1 | “Porque é que este preço é superior/inferior ao das áreas circundantes?” | 38,7% |
| 2 | “Quais são os custos ocultos de uma casa?” | 25,4% |
| 3 | “Qual é o plano circundante para os próximos três anos?” | 18,9% |
| 4 | “Qual é a verdadeira razão pela qual o proprietário vende a sua casa?” | 12,1% |
| 5 | “Como escolher o plano de empréstimo com melhor custo-benefício?” | 4,9% |
2. Estratégias para responder às questões centrais
1. Questões de preço
•Resposta de preço alto:“O condomínio conta com instalações exclusivas (como escolas/metrô de prestígio), a taxa de propriedade inclui serviços de valor agregado e o padrão de decoração requintada é 20% superior ao dos produtos concorrentes.”
•Resposta de preço baixo:"O proprietário precisa vender com urgência/o desenvolvedor está em liquidação e os requisitos do ciclo de transação precisam ser declarados"
2. Revelando custos ocultos
| tipo de custo | Palavras de referência |
|---|---|
| Imposto sobre escritura | “Com base na área, 1% está abaixo de 90㎡ e 1,5% está acima de 90㎡” |
| fundo de manutenção | “O padrão local é 120 yuans/㎡, que precisa ser pago antes de entregar a casa.” |
| Taxas de propriedade | "Este projeto custa 3,8 yuans/㎡/mês, incluindo sistema de segurança inteligente" |
3. Habilidades avançadas: expressão digital
Quando questionado sobre o “potencial de valorização”, a resposta sugerida é:
"Os preços das casas num raio de 3 quilómetros da área circundante aumentaram 12% nos últimos seis meses (mostrando dados da Autoridade de Habitação), e espera-se que aumentem mais 8-10% após a abertura da Linha 14 do Metro em 2025."
4. Guia para evitar armadilhas (palavras pesquisadas recentemente)
| Ponto de risco | Contramedidas |
|---|---|
| mudanças no distrito escolar | “Recomenda-se verificar os documentos de zoneamento da Secretaria de Educação. Não há registro de reajustes nos últimos três anos.” |
| Disputas de direitos de propriedade | “Exigir a caderneta de registro de imóveis e focar na situação hipotecária.” |
| Defeitos do tipo de casa | "Um relatório de inspeção residencial de terceiros está disponível e a posição da parede de suporte está marcada em vermelho." |
5. Últimas tendências: preocupações da Geração Z
De acordo com dados do Shell Research Institute, as novas dimensões de atenção para compradores de casas com idades entre 25 e 35 anos incluem:
| novas necessidades | Proporção | Responder sugestões |
|---|---|---|
| Compatibilidade com casa inteligente | 67% | "Reserve interfaces inteligentes para toda a casa, suportando sistemas duplos Mijia/HomeKit" |
| Instalações comunitárias de baixo carbono | 53% | “Equipado com pilhas de carregamento fotovoltaico, o consumo de energia em áreas públicas pode ser reduzido em 30%” |
| Sistema de visualização remota | 48% | "Fornece roaming de cena real VR, incluindo efeito de modo noturno" |
Resumo:Ao responder às inspecções habitacionais, é necessário compreender o princípio de "apoio de dados + correspondência da procura", e o foco do discurso deve ser ajustado de acordo com as diferentes faixas etárias e objectivos de compra de habitação (necessidade rígida/investimento/melhoria). Ao mesmo tempo, as informações sobre políticas locais devem ser atualizadas em tempo hábil (como o recente relaxamento das restrições de compra em muitos lugares). Recomenda-se guardar links oficiais, como o site oficial do Departamento de Habitação e Desenvolvimento Urbano-Rural e a plataforma de inquérito do distrito escolar, e demonstrar o processo de inquérito no local para aumentar a persuasão.
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